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年入30億,熱銷百年,這家德國小企業有多牛

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-03-28  來源:正和島  作者:張祿桅  瀏覽次數:246
核心提示:正如LV成名是因為當初隨著泰坦尼克號沉入深海卻不進水,而成就日默瓦旅行箱的也是一場突如其來的災難。二戰期間德軍最著名的運輸機Junker52也給了Richard靈感,他將飛機表面上的溝槽設計應用于旅行箱上,使得旅行箱在最小的重量下最大限度地保持穩定。1950年,這款經典的溝槽式設計旅行箱一經面世,就受到上流社會的歡迎,并迅速成為了搭乘航班的“標配”。
 年收入30億,熱銷百年,為什么德國一家小企業能這么牛?

來源:正和島 文:張祿桅

正如LV成名是因為當初隨著泰坦尼克號沉入深海卻不進水,而成就日默瓦旅行箱的也是一場突如其來的災難。二戰期間德軍最著名的運輸機Junker52也給了Richard靈感,他將飛機表面上的溝槽設計應用于旅行箱上,使得旅行箱在最小的重量下最大限度地保持穩定。1950年,這款經典的溝槽式設計旅行箱一經面世,就受到上流社會的歡迎,并迅速成為了搭乘航班的“標配”。

成功的企業都有一些相同的特質,比如專注、堅持等等。今天要給大家說的案例,除了夠專注夠堅持外,還有著號稱酷炫得“飛起來”的營銷。

 

日默瓦,你可能沒有聽過,但你對上圖中徐崢抱著的這個旅行箱一定非常熟悉。從《碟中諜》、《變形金剛》、《007》等好萊塢影片,到《等風來》、《非誠勿擾》、《分手大師》等國內影片,再到《爸爸去哪兒》、《花樣姐姐》、《極限挑戰》等真人秀節目……無孔不入,到處都有它的影子。

 

日默瓦箱子不僅僅出現在影視里,在現實生活中更是明星的標配,甚至于機場接機的侍者都“看箱不看臉”。

上個月,日默瓦公布了2015年度財務報告,再次創下新紀錄,銷售收入達到3.5億歐元,大概30億軟妹幣,相比2014年上升了28.2%

日默瓦為什么能讓明星們趨之若鶩?又為什么能熱銷百年?

祖孫三代的傳承與創新

 

1898年,一位名叫Paul Morszeck的年輕人以自己名字命名創立了日默瓦的前身“Kofferfabrik Paul Morszeck行李箱制造公司”,日默瓦第一個旅行箱也在科隆面世,當時制作旅行箱的材料普遍是木材。

正如LV成名是因為當初隨著泰坦尼克號沉入深海卻不進水,而成就日默瓦旅行箱的也是一場突如其來的災難。

第二次世界大戰,隨著德國在歐洲戰場的節節敗退,戰火慢慢逼近科隆,在一次盟軍的空襲轟炸中,日默瓦的工廠被完全摧毀,生產旅行箱的材料,如皮革、木頭和布料都被燒得一干二凈。 

當時掌管公司的是Paul的兒子Richard Morszeck,他發現在廢墟里唯一沒有被摧毀的是鋁片,于是在戰事平息之后,日默瓦便開始著力生產制作鋁制旅行箱,開創了鋁制旅行箱的先河。

另外,二戰期間德軍最著名的運輸機Junker52也給了Richard靈感,他將飛機表面上的溝槽設計應用于旅行箱上,使得旅行箱在最小的重量下最大限度地保持穩定。1950年,這款經典的溝槽式設計旅行箱一經面世,就受到上流社會的歡迎,并迅速成為了搭乘航班的“標配”。

至此,日默瓦的所有經典:鋁合金材質、溝槽設計以及簡約外形在第二代主人Richard的手中正式成形。

 

第三代傳人Dieter Morszeck則使日默瓦更加的多元化。 

衍生出適用于航空人員和商旅人士的“PILOT”系列旅行箱,這也是最常出現在好萊塢電影中的旅行箱;推出“防水旅行箱”,為高敏感物品提供無懈可擊的保護,備受電影及電視制作人員、專業攝影師和記者的喜愛。

除了拓展日默瓦的產品線,Dieter還首次將可循環再造材質“聚碳酸酯”引入日默瓦旅行箱,此材料最大的優勢在于防撞效果極佳,即使受到強烈撞擊亦可自行恢復原狀。此舉再一次掀起箱包制造業的革命性浪潮。

第一個鋁制旅行箱,第一個采用溝槽設計的旅行箱,第一個四輪Topas旅行箱……以及今年要推出的日默瓦電子行李牌,諸多的“第一”記載了日默瓦一百多年的持續旺盛的生命力。

堅持品質至上

“聚焦單一旅行箱品類,品質第一,營業額、獲利第二。”這是Morszeck家族的家訓,也是日默瓦公司的核心價值觀。

 

每個日默瓦箱包由兩百多個零部件經過90道工序組裝而成,而其中大多數采用手工完成。在原材料采購上,YKK拉鏈來自日本,其他零件都精選自德國、意大利等工藝品質最高的歐洲供應商。

日默瓦追求品質,甚至于不惜下“血本”。比如聚酯系列旅行箱,聚碳酸酯是一種較為昂貴的人工合成材料,但日默瓦一直拒絕使用回收材料。比如同行業其他品牌多采用亞洲代工模式,而日默瓦的鋁制行李箱一直堅持德國制造,其他系列旅行箱也是留在歐洲境內生產,且工廠都是100%直營。

這些堅持讓日默瓦的制造成本至少增高一半,但Dieter卻說“日默瓦有不同的哲學,我們不是在某個方面最好,我們是要每個方面都最好。”

酷炫得“飛起來”的營銷

Dieter認為,一個高端產品是不應當被高聲叫賣的,他更注重客戶群之間的口口相傳。

 

1、植入影視作品

大多數人知道日默瓦,便是好萊塢大片里的植入廣告,比如《瞞天過海》里布拉德·皮特藏教皇皇冠的箱子,《少數派報告》里湯姆克魯斯放眼球的箱子。

但很少有人知道,在過去數十年間,日默瓦至少在250部影視作品中做了植入性廣告,從好萊塢大片到熱播美劇,從成功的商人到兇殘的綁匪……只要出現箱子的畫面,日默瓦就不會錯過。

日默瓦與好萊塢之間的緊密聯系始于何時已無從追溯,但據Dieter所說,他們從來不會投入大量費用到影視植入性廣告,只會提供幾只旅行箱免費給劇組使用,并于拍攝結束之后收回一只,放置在科隆旗艦店2層的日默瓦博物館里收藏。

2、跨界合作

 

 日默瓦曾五度贊助德國國家隊踏上世界杯征途。上圖是2014年的巴西世界杯,紅色旅行箱是日默瓦的Salsa Deluxe Hybrid系列,箱上繡有德國國家隊的標記和所屬球員的球衣號碼,堪稱獨一無二。

日默瓦和保時捷、漢莎航空這些有著類似目標消費群體的品牌進行跨界合作。比如去年日默瓦與漢莎航空合作研發出了“Rimowa電子標簽”,并在“FTE未來旅行體驗”航空行業大會上,榮獲“最佳行李創意”大獎。

另外,日默瓦還和名人合作推出特制限量版,比如與美籍華裔演員、飛行愛好者王敏德共同推出的“MW王敏德系列”。

 

3、飛機制造

Dieter是個飛機狂,從小就立志成為飛行員。但僅僅和航空公司進行跨界合作,推出限量定制產品,對于“飛上癮”的Dieter顯然是遠遠不夠的。

他做得更加瘋狂的事情,是投入修復了比Junkers JU52更古老的飛機──Junkers F13,讓它再次上青天。全新的F13在去年全球最大航空展美國EAA AirVenture亮相時,帶來了世界性的轟動。

本以為只是一個營銷的噱頭,可隨后Dieter卻宣布,將投入生產F13復刻機,并接受預購。

這是日默瓦百年來第一次,也是最大膽的轉投資事業:飛機制造。

堅持不斷的創新,堅持品質至上,研發新材料、新技術的腳步永不停歇,以及一百多年來積累的品牌價值做后盾,都讓日默瓦這個中小企業立于不敗之地,成了德國制造的又一“傳奇”。

 
關鍵詞: 營銷 品牌 投資
 
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