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格力手機,還有戲嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-03-25  來源:中國營銷成功寶典·科學策略營銷》  作者:于建民  瀏覽次數:239
核心提示:導讀:在與雷軍媒體上斗嘴一年多后,2015年3月,董明珠拋出了格力要做手機的消息,而后格力真的造了手機,并推出了一代產品,但是并沒有獲得預想中的反響,格力手機還有機會嗎?
 

格力手機,還有戲嗎?

導讀:在與雷軍媒體上斗嘴一年多后,20153月,董明珠拋出了格力要做手機的消息,而后格力真的造了手機,并推出了一代產品,但是并沒有獲得預想中的反響,格力手機還有機會嗎?

很多事情不能只看表面,要解析它們的深層要素,分析他們的基本面。雖然一代手機產品失敗了,但是格力還是具備超強的商業實力,在多方面仍具備非常強大的優勢,一切還是有很大機會!

▎第一次遇到挫折很正常

格力后面還有機會

格力的1代手機,沒有引起大家期望中的巨大反響,產品與媒體的高關注度不成比例,格力1代無論是產品外觀,還是產品銷售業績,都沒有獲得成功,更甚至極為慘淡。

因此,很多人對此前一向高調的董明珠冷嘲熱諷,各種董阿姨、你老了、你不行了”“你賣賣空調就行了等評論不斷出現!

那么,格力做手機真的不行嗎?董明珠真的不行了嗎、老了嗎?

事實上,大可不必如此冷嘲熱諷!我們應多客觀分析一下。

很少有事情是第一次就成功的,很多時候,第一次嘗試遇到挫折也很正常!

畢竟很多很多事情都不是一蹴而就,一下子就成功的,無論是個人人的成長、成功,還是企業的成長、成功,都是經歷多次挫折最終越來越強。

在產品、技術上進入一個新的領域,從不熟悉到找到感覺,再到進入成熟期,都需要一個過程。沒必要因為格力的第一次不成功,就徹底否定格力,徹底否定董明珠,下格力和董明珠之后做手機也不會成功的結論。

今天國內的手機新領軍華為,2015年以1.08億部出貨量成為國產手機新王者,其在中端及中高端系列突圍成功的P系列和Mate系列,也是在幾個產品之后,才取得了重大突破,而且華為的P系列和Mate系列一成功后,就大放異彩,越做越強,都成為華為著名的主力旗艦機,Mate7更是為華為賺了高達幾十億的凈利潤。

無論是科學研究發現,還是商業運營,都是失敗后成功歷練起來的,格力后面還是有機會!而且,在商業運營上,格力還是有很多強大優勢,這些優秀都在很多方面領先對手,會對它商業運作有很大幫助。

▎格力在商業運營上

還有多方面的優勢

在商業運作上,商業運營實力的高低,實際上決定了成功與否的關鍵,而在商業運營上,格力相比較很多新進入手機領域的企業而言,有著很強的優勢。在技術、渠道、團隊、品牌、資金實力上都有諸多強大的優勢,領先業內、乃至國內!

作為國內的空調王者,格力兩位掌門人,朱江洪和董明珠,把格力一個小廠推上了國內空調的王座,而且做成了國內連續十幾年的空調霸主,24年時間,業績從1億做到了1400億、凈利潤141億的巨頭,而且多年凈利潤一直遙遙領先家電行業、甚至國內企業排名也居前列,特別值得一提的是,專業化發展、只做空調的格力,在凈利潤上一度是海爾、TCL等幾家多元化家電巨頭的凈利潤之和。

這樣的驚人業績,足見格力這家公司的卓越實力,與董明珠的超強運作能力。

特別是,在這么多年的發展中,格力可不是一開始就是王者,而是一路拼殺,做到了空調霸主地位,如同華為一路拼殺,成為通信領域的王者一樣,這樣的企業都是有很強的運營功力。

作為國內家電領域的專業霸主之一,格力在商業運營上,無論是營銷推廣實力,還是渠道實力、團隊實力,技術實力等,以及商業上很重要的資金實力方面,都具有很強的優勢。

格力是國內為數不多掌握核心科技的家電企業、營銷推廣和品牌塑造一直都是業內的典范,好空調、格力造”“格力掌握核心科技等推廣都是業內典范,而它雄厚的資金實力(格力手握的現金存款高達800億),更是表明,格力是一個絕對不容小覷的對手。

可以說格力在技術上、推廣上、品牌運作上,都是國內商業運營的典范級巨頭!

格力所具備的這些優勢都不是一般的新進入一個行業企業所具備的,它所具有的能量遠超魅族、奇酷、樂視這些企業,而錘子手機與他相比就相差更遠了。

僅就資金實力而言,無論是背靠母公司奇虎360的奇酷,還是不斷質押股權的樂視,都與格力相差甚遠,而這兩年快速發展,不斷獲得新融資的魅族同樣相差甚遠,而錘子手機的資金實力相比較更是不值一提,即使是打嘴仗的對手小米雷軍,都難以擁有格力的資金實力,而同時,格力的空調業務還是一個持續貢獻資金量的金牛級業務,一年100多億的凈利潤。

除了資金實力外,格力的渠道資源實力、推廣實力、品牌運作實力,同樣是業內領先。

僅以渠道資源為例,在手機行業越來越注重線下渠道的時代(目前手機行業線下渠道份額超過80%,而且在2015年還呈現出了線上銷售和份額下降、線下銷售和份額增長的趨勢),格力擁有著強大的線下資源(格力在線下渠道可是10個買空調的、就有四五個問格力的,是線下賣場積極合作的對象),而且包括線上大佬阿里系、京東同樣對格力積極拋出橄欖枝,格力在線上渠道的銷量都是領先的。

這些都是眾多企業羨慕,而不具備的強大競爭優勢,卻也是商業競爭的關鍵要素。

▎格力只缺優秀的手機產品

只要有了,格力還是有很大機會

可以說,多年的運作下,格力所具備的很多優勢,已經在商業運作的幾個關鍵環節構成了自己強大的競爭體系,這些都是很多新進入者所不具備的。

格力,目前是萬事俱備,只欠東風,只缺一款、幾款優秀的手機,一旦成功,憑借強大的推廣能力、渠道資源、資金實力,炸開市場是很容易的。

相信格力也對自己手機一代產品的不足有認知,因此沒有大面積的鋪開,也避免在口碑上造成影響,而后格力更是在進行長時間的研發,從技術到生產上都進行了梳理。

而一旦有了優秀的產品,格力體系強大資源全面鋪開,實現爆破還是很有可能!而對于格力這樣一個推崇技術至上的企業,一旦找到產品的感覺、并且進入到成熟階段,在市場上還是極有可能掀起大風雨的!

所以,沒必要對格力和董明珠冷嘲熱諷,格力還是有很大機會!

 
關鍵詞: 格力 手機
 
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